土地を売却する流れとは？事前準備から販売活動まで3ステップをご紹介！

初めて土地を売却するときは、どういった流れで売れば良いのか、何から始めるべきかわからない方も少なくないかと思います。
売るときは事前準備をしっかりおこない、査定を受けて販売活動をおこなわなければいけません。
そこで今回は、土地を売却する流れを、事前準備・査定・販売活動の3ステップに分けてご紹介します。

土地売却の流れ1： 事前準備

土地売却の流れは売り出し価格を決めるところから始まるため、まずは相場を調べましょう。
相場を調べることで、設定した売り出し価格が妥当かどうか、売りやすい価格かどうかをチェックできます。
調べる際は、自分と似た環境で、広さも同規模の相場を確認してください。
また、土地を売却するには範囲を明示しなければいけないため、境界線を調べる必要があります。
境界線があいまいだと、隣地の所有者とトラブルが起こりえるためです。
確定測量図を用意しておき、隣地との境界を確定させてください。
土地の売却に必要な書類は、登記済権利証・売買契約書・重要事項説明書・固定資産性納税通知書です。
ただし、売買契約書と重要事項説明書がない場合は、購入したときの不動産会社に連絡することをおすすめします。

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土地売却の流れ2：査定

査定とは、不動産会社が土地を売却した場合に、どの程度の価格になるのかを調べるものです。
パソコンやスマートフォンから情報を入力するだけでわかる「簡易査定」と、担当者が現地に赴く「訪問査定」があります。
簡易査定は、まだ売却の意思が固まっていないときに、売るかどうかを決めるための判断材料にします。
事前準備をしている時点で売却の意思が固まっているため、訪問査定を依頼しましょう。
土地を売る際は不動産会社に依頼し、その不動産会社と媒介契約を締結します。
また、媒介契約は、一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3つのなかから選びます。
一般媒介は複数の不動産会社と契約できますが、ほかの2つは1社しか契約できません。
なお、専属専任は、自分で買主を見つけての契約が認められていません。

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土地売却の流れ3：販売活動

土地売却の最後の流れは、販売活動です。
不動産会社は、チラシやインターネットで宣伝して購入希望者を集めて、見学の案内をおこないます。全国に宣伝するために、不動産流通機構レインズに、土地情報を登録します。
不動産流通機構レインズとは、国道交通大臣の指定を受けたシステムであり、全国の不動産会社への情報発信が可能です。
また、販売活動では、効率的に広告を打ったり戦略的な計画を練ったり、うまく買主と交渉しなければいけません。
媒介契約の種類によって、どこまで不動産会社がおこなってくれるのかが変わります。
なお、事前にトラブルを防ぐために、早めに不動産会社と連携を取るようにしましょう。

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まとめ

土地を売る流れは、まず相場を調べるところから始まります。
必要な書類を用意したら査定を受けますが、売却の意思が固まっているので、簡易査定ではなく訪問査定を選んでください。
媒介契約を選んだら販売活動をおこないますが、不動産会社との連携が大切です。
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